公表できる戦略は、だいたい戦略じゃない

「戦略を語ろう」と言った瞬間、話が急に“きれい”になります。
そして多くの場合、こう変わる。

• 勝つ算段 → 立派な方針
• 根拠 → 目標値
• 尖り → 無難

悪意があるからではありません。
公表や説明には、“分かりやすさ”の圧力がかかるからです。

ここで言う戦略は、気合いや希望ではなく、勝つための算段です。
算段には、必ず根拠が要ります。

この記事で得られること

• 「戦略」が「希望」や「計画」に落ちる理由が、言葉で説明できる
• 公表資料・事業計画・社内スローガンの中から、“戦略のフリ”を見分けられる
• 自社の文章を「算段（根拠つき）」に戻す、最短の点検軸が手に入る

先に整理（比較）

まず、混ざりやすい3つを分けます。
ここを分けないと、議論は必ず「やること」と「数字」に吸い込まれます。

戦略だけが「勝てる根拠」を持っている。
目標や計画は、根拠の代わりにはなりません。

なぜ“公表された戦略”は弱くなるのか

戦略を外に出すとき、何が起きるか。
だいたい次の順で起きます。

1. 反発されない言葉にする
2. 誰にでも分かる言葉にする
3. 数字で一言にする
4. 「やること」に落とす

すると、戦略はこう変質します。

• 勝つ算段 → “良さそうな方向性”
• 根拠の鎖 → “正しいこと”の羅列
• トレードオフ → どれもやる

公表の目的は「誤解を減らす」ことになりやすい。
でも戦略の目的は「勝つ」ことです。
勝つ算段は、どこかで必ず尖ります。尖るほど、公表には不向きになります。

目標値は、戦略ではない

よくあるのが、これです。

• 「シェア◯◯％を取る」
• 「売上を◯◯にする」
• 「成長率◯◯」

分かりやすい。伝えやすい。炎上もしにくい。
でも、それは多くの場合、戦略ではありません。

戦略で問うべきは、数字の前です。

• その数字は、競争上どの争点に効くのか？
• どうやって取るのか？
• 相手が真似できない根拠は何か？

数字は「結果の表現」です。
勝てる根拠（算段）の代わりにはなりません。

戦略が“分かりにくくなる”のは、欠点ではない

ここが一番、誤解されやすいところです。

戦略は、未来に向けた構想です。
未来は不確実です。だから戦略は、どうしても「仮説」になります。

仮説である以上、優れた戦略ほどこうなりがちです。

• 説明しきれない部分が残る
• すべてを言語化すると、むしろズレる
• 分かりやすく整えた瞬間に、尖りが削れる

だから「分かりやすい戦略」には注意が要る。
分かりやすさのために、戦略が“計画”へ吸い込まれていることがあるからです。

対話：社長、その文章は“戦略”ですか？

社長：戦略って、分かりやすく説明できないとダメですよね。
私：説明は必要です。ただ、順番を間違えると危ないです。

社長：順番？
私：まず「勝つ算段」がある。説明はその後。
説明のために整え始めると、算段が“無難な言葉”に置き換わります。

社長：じゃあ、見分けるコツは？
私：簡単です。「根拠」があるかどうか。
根拠が薄い文章は、だいたい希望か計画です。

社長：根拠って、何を見ればいい？
私：最低限、3つだけ点検しましょう。
この3つが揃うと、戦略は“強く”なります。

実践：あなたの文章を「算段」に戻す3点検査

今ある「戦略っぽい文章」を1つ選んで、次を埋めてください。
埋まらないなら、その文章はまだ“希望”です。

1. 争点は何か？
   （勝敗を分ける決定的要素は何か。1つに絞る）
2. 模倣されない根拠は何か？
   （相手が分かっていても再現できない理由は何か）
3. 戦うほど強くなる仕組みはあるか？
   （今日の差が、明日もっと広がる構造があるか）

この3つが揃うと、文章は一気に「算段」になります。
逆に言えば、揃わないのに公表できるのは——
それが「希望」だから、です。

結び

戦略は、説明の上手さで評価されるものではありません。
戦略の重さは、根拠の深さで決まります。

公表や会議で戦略が薄まったら、こう戻してください。

「それは目標だ。勝てる根拠（算段）は何？」

この問いが出る組織は、強いです。

おすすめ書籍

ビジネス系

1. 良い戦略、悪い戦略（リチャード・P・ルメルト）
   「希望っぽい戦略」を、争点と打ち手の束に戻す。この記事の論点に直結します。
2. ストーリーとしての競争戦略（楠木 建）
   戦略を「正しさ」ではなく「勝つ算段」として扱う感覚が、言葉で掴めます。
3. 競争戦略論（マイケル・E・ポーター）
   「改善」と「戦略」を混ぜないための基礎体力がつきます。トレードオフの感覚が残ります。
4. ザ・ゴール（エリヤフ・ゴールドラット）
   “勝てる根拠”を物語で体得する。会議が手段や数字に吸い込まれにくくなります。

非ビジネス系

1. ファスト＆スロー（ダニエル・カーネマン）
   なぜ人が「仮説」より「確実」に寄るのか。戦略が計画に落ちる心理面の補強になります。
2. 科学革命の構造（トーマス・S・クーン）
   枠組みが変わると、同じ現実の見え方が変わる。戦略が“言葉だけ普及する”現象の理解に効きます。
3. 哲学探究（ルートヴィヒ・ウィトゲンシュタイン）
   言葉の意味を「定義」ではなく「用法」で捉える視点。戦略という多義語の扱いが上手くなります。
4. 孫子
   「手の内を先に言わない」感覚の原点。公表戦略の矛盾を、古典の粒度で確認できます。