思考の枠組み– category –

会議で「戦略が大事だ」と言った瞬間、話がややこしくなる。そして、こう言われて終わることがあります。 「それは戦術の話だよね」 「計画にしよう」 戦略という言葉が弱いのではありません。戦略を“次元なし”で使うと、こうなりやすいだけです。 ※ここで...

——概念・対概念・次元が、経営の判断を速くする 経営の現場で一番コストが高いのは、「やる／やらない」を決めきれない時間です。そして決めきれない原因の多くは、能力の問題ではなく、言葉の土台が揃っていないことにあります。 同じ「戦略」「価値」「...

――価値の定義を変え、指標を変え、やることが逆転する 会議室では、数字が並びます。売上の推移、客単価、粗利率、回転率、稼働率。見るべき数字は一通りそろっていて、資料も完成しています。 でも、会議が終わったあとに残るのは「正しい話をした」とい...

——「集客〜受注」の詰まりを一点に絞って直し、売上を“再現できる状態”にする 現場では、こういう言葉が出ます。 「商品（サービス）には自信があるのに、売れない」 「紹介なら受注できる。でも紹介がないと止まる」 「SNSも広告もやった。反応はある。な...

——「詰まり」を一点で動かして、経営を“再現できる状態”に戻す 現場では、こんな会話がよく起きます。 「忙しいのに、利益が残っている感じがしない」「人は足りない。段取りも回している。なのに、どこかで崩れる」「何を直せばいいのかが、毎回変わる」 ...

経営会議で、よくこんな会話があります。 「広告を増やしたのに売上が伸びない」「値上げしたら利益が出た。だから次も値上げだ」「研修をやったら数字が上がった。人材育成が正解だ」 どれも、言っていることはもっともらしい。でも、この“もっともらしさ...

「思考とは何か？」この問いは抽象的に見えて、実は経営の現場でとても実務的です。 なぜなら、思考を “概念（頭の中の枠組み）”として扱うのか、 “行動様式（会議や意思決定の運用）”として扱うのか で、改善の打ち手がまったく変わるからです。 結論から...

会議が止まる。結論が出ても動かない。いつも同じ議論に戻る。こうした状態を、人は「思考停止」と呼びます。 ただし「思考停止」という言葉は強いので、誰かを責める言葉として使われがちです。けれど経営の現場で本当に重要なのは、個人の能力ではなく、...